전문가의 조언

평점 ★★★☆

물건을 판매한다는 것은 직접 소비자와 얼굴을 대면하고 그들의 욕구와 니즈를 파악하여 적절한 응대를 할 수 있는지 여부를 알고자 하는 질문이다. 유통, 서비스, 판매 조직을 갖고 있는 기업은 꼭 물어보는 질문이다.

위 지원자처럼 개인적인 경험을 구체적으로 얘기하면 좋다. 경험을 통해 사람들의 생각을 이해하고 트랜드를 알게 되었다는 답변도 괜찮다.

▲표형종 대표

모든 기업의 매출은 결국 사람에서 나온다. 각각의 접점에서 늘 사람을 만나고 상대해야 하는데, 물건을 판매해본 경험은 그 능력을 가늠할 수 있는 바로미터가 되는 질문이니 꼭 준비해 가면 좋을 것이다.

※ 표형종 한국커리어개발원 대표는 기업분석, 취업전략 전문가로서 각 기업과 대학, 학생들에게 컨설팅 및 강연 활동을 하고 있습니다.







포커스신문/2013.08.26